目前市場(chǎng)主打產(chǎn)品杜瓦瓶、液氮罐、液氬罐、液氧罐、加氣站用LNG儲(chǔ)罐等低溫儲(chǔ)罐,擁有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)工藝及抽真空工藝,保證產(chǎn)品質(zhì)量及真空質(zhì)量。針對(duì)目前全國(guó)加氣站建設(shè)行業(yè)的需求,公司專門組織了技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì),研究學(xué)習(xí)國(guó)家建站的政策,與經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)院合作,協(xié)助客戶從加氣站設(shè)計(jì)、LNG儲(chǔ)罐、加氣機(jī)及泵撬等選型。
1、如何對(duì)杜瓦瓶進(jìn)行充裝:
加氣站充裝再配送到地,移動(dòng)加液車現(xiàn)場(chǎng)充裝是目前常用的兩種形式。移動(dòng)加液車在進(jìn)行充裝必須固定充裝地點(diǎn),并且對(duì)形勢(shì)的路線和充裝地點(diǎn)在公安局進(jìn)行備案。
杜瓦瓶和小型儲(chǔ)罐兩種形式的容器。 概念不同,標(biāo)準(zhǔn)各異,適用客戶群也相應(yīng)有所不同。
2、LNG移動(dòng)加液車法規(guī)要求是定點(diǎn)充裝(生產(chǎn)廠家先按要求備案,可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制加液車),如果不在備案地點(diǎn)卸液就會(huì)被認(rèn)為非法充裝。
3、使用“快易冷”點(diǎn)供5立以下不需報(bào)批,5立以上需要企業(yè)到質(zhì)監(jiān)局報(bào)批,備案,設(shè)計(jì),施工,驗(yàn)收。
4、杜瓦瓶點(diǎn)供適用于場(chǎng)地有限,用量較小,并政府強(qiáng)制要求煤改氣的客戶。
5、杜瓦瓶用來(lái)供應(yīng)小型客戶,法律上沒(méi)有限制,但也沒(méi)有允許,按照無(wú)禁止即可為的原則,可以去開(kāi)展業(yè)務(wù)。但是這塊業(yè)務(wù)由于處于灰色地帶,在出了安全事故后很容易受到政府部門管制。
6、做杜瓦瓶點(diǎn)供需要積累,做一個(gè)片區(qū),形成規(guī)模效應(yīng)。有了一定的客戶群積累,那么運(yùn)輸配送成本也能降下來(lái),并針對(duì)用戶使用量,合理規(guī)劃配送路線。
我們這邊就是出現(xiàn)過(guò),就是人員壓傷事故,以前瓶子帶輪子不好,現(xiàn)在都是要求配置液壓小叉車。
7、現(xiàn)在我們公司在美食街這種飯店比較多地方推廣,比小飯店用煤氣瓶安全多了,現(xiàn)在不是飯店爆炸事情多地方上也比較支持。17、飯店好推廣嗎,飯店花錢買瓶子還比較現(xiàn)實(shí),企業(yè)掏個(gè)10多萬(wàn)買瓶子確實(shí)不好談。
8、跟客戶說(shuō)你提前用上天然氣,以后基本管道氣的安裝成本,開(kāi)戶什么費(fèi)用,我們幫忙跟燃?xì)夤救プ龉ぷ鳒p免一部分費(fèi)用。
9、瓶組充裝最好在城市調(diào)峰站或工業(yè)站里,有利于降壓,BOG回收,減少排放使用更安全。